El negocio de las agencias de OnlyFans

OnlyFans lleva establecido desde hace tiempo como la plataforma número uno para la creación y distribución de contenido para adultos bajo suscripción.

Detrás de este fenómeno, las agencias de marketing juegan un papel esencial en la gestión y optimización de los ingresos para las modelos y creadores de contenido.

A través de una entrevista detallada con Germán, un ex-profesional del sector, obtenemos una visión profunda sobre cómo operan estas agencias.

Captación y gestión de las modelos

El primer paso del proceso para captar modelos en OnlyFans comienza con una estrategia de publicidad meticulosamente diseñada. Los anuncios en redes sociales como Instagram y TikTok son herramientas cruciales.

Se diseñan anuncios que están estructurados para captar la atención de posibles candidatas, que rozan la mayoría de edad y que a su vez demuestran interés al hacer clic en los anuncios. Muchas de las candidatas son las primeras en ponerse en contacto con la agencia. Esta metodología permite a las agencias filtrar y atraer a aquellas que ya tienen un interés genuino en el trabajo.

"Empezamos con una campaña de marketing agresiva en redes sociales para captar el interés de las modelos", nos explica Germán. "El objetivo es atraer a candidatas que ya están inclinadas a explorar este tipo de trabajo."

Antes de comenzar el reclutamiento, las agencias deben establecer una base sólida de tráfico y tener claras las expectativas y condiciones para las modelos. La construcción de una infraestructura estable para atraer tráfico es crucial, aunque rara vez se logra de inmediato.

Una vez que el interés inicial se ha establecido, las agencias implementan un proceso riguroso de selección, basándose en criterios de atractivo y compromiso.

La mayoría de las agencias se enfocan en modelos provenientes de países latinoamericanos, dada la oportunidad de ofrecer una remuneración competitiva en comparación con los estándares locales.

Las agencias suelen prometer ingresos significativos para atraer a las modelos, aunque estas promesas no siempre reflejan la realidad del trabajo.

"Es crucial que las modelos entiendan las realidades del mercado y lo que pueden esperar en términos de ingresos y carga laboral", explica nuestro entrevistado.

Las agencias emplean guiones estandarizados para comunicarse con las modelos y evaluar su interés y seriedad. Este proceso de selección implica filtrar a aquellas que no cumplen con los requisitos deseados o que podrían representar un riesgo para la operación.

Una vez que las modelos son contratadas, reciben formación sobre cómo gestionar su contenido y cómo interactuar con los suscriptores.

Esta formación incluye aspectos técnicos y estrategias para maximizar su alcance y engagement. Además, las agencias proporcionan apoyo continuo para asegurar que las modelos se adapten bien al entorno digital.

Contratación de personal

En términos de gestión de personal, en la parte de captación de modelos se necesita agentes de ventas y marketing, muchos acaban como "chatters" (los que gestionan la comunicación y la interacción con los suscriptores a través del chat), de los que se puede encontrar mayormente a través de anuncios y plataformas de freelancers, principalmente en regiones con economías más bajas, como Sudamérica, India o Filipinas.

Los "chatters" se contratan básicamente para:

1. Responder mensajes: Mantener conversaciones continuas con los suscriptores, respondiendo a sus mensajes y comentarios para mantener su interés y fomentar la interacción.
2. Generar ingresos: Trabajar para convertir las conversaciones en ventas de contenido adicional o suscripciones, haciendo ofertas personalizadas o sugiriendo contenido exclusivo que los suscriptores puedan comprar.
3. Mantener la relación: Crear una relación más personal y auténtica con los suscriptores para aumentar la retención y fidelidad. Esto puede incluir mantener conversaciones regulares, recordar detalles sobre el suscriptor y ofrecer una atención personalizada.
4. Administrar la Plataforma: Ayudar en la gestión de la cuenta, organizar el contenido y asegurarse de que la comunicación cumpla con las normas y directrices de la plataforma.

Además, la contratación de una asistente virtual, preferentemente una mujer, puede facilitar las entrevistas y el proceso de incorporación, ofreciendo una capa adicional de profesionalismo y empatía. Esto juega un papel clave en mantener a los suscriptores comprometidos y maximizar el potencial de ingresos.

Estrategias de marketing

La estrategia de marketing es fundamental para el éxito de una agencia en OnlyFans. Para atraer y mantener suscriptores, las agencias emplean una variedad de estrategias de marketing digital.

Utilizan plataformas como Reddit, aplicaciones de citas, y redes sociales como Instagram, TikTok, Snapchat y YouTube para generar tráfico hacia las páginas de OnlyFans de sus modelos.

La promoción puede incluir colaboraciones pagadas con otros creadores y el uso de bots y asistentes virtuales para automatizar parte del proceso.

"El tráfico se genera a través de múltiples canales", explica el entrevistado.

"Utilizamos redes sociales publicando contenido softporn y apps de citas para dirigir visitantes hacia las páginas de OnlyFans de nuestras modelos. La automatización con bots también juegan un papel importante."

Cuando las modelos no desean o no pueden utilizar sus propias redes sociales, las agencias crean nuevas cuentas o reacondicionan cuentas existentes para promover el contenido. La gestión del tráfico en estas plataformas es un proceso dinámico que requiere constante adaptación debido a las frecuentes actualizaciones en las políticas y algoritmos.

La comunicación dentro de la agencia se realiza a través de grupos en Telegram o Discord, donde se gestionan los diferentes niveles de acceso y tareas. Las modelos envían su contenido a través de estas plataformas, que luego se organiza y clasifica en sistemas de carpetas. Se proporciona un sistema de retroalimentación para asegurar que el contenido cumpla con los estándares establecidos.

Además, la gestión de pagos y el seguimiento de tareas se realiza mediante una agenda y un calendario, que ayudan a mantener el flujo de trabajo organizado. La capacidad para manejar imprevistos y adaptarse a cambios es crucial en este entorno de trabajo, ya que el éxito de la operación depende en gran medida de la habilidad para enfrentar y resolver problemas rápidamente.

Gestión financiera

OnlyFans retiene una comisión del 20% sobre los ingresos generados por las modelos en la plataforma. Esta comisión cubre el uso de la plataforma, las transacciones financieras y el soporte técnico.

La gestión financiera dentro de las agencias es una tarea compleja que implica la distribución de ingresos, el cumplimiento de las obligaciones fiscales y la realización de pagos regulares a las modelos.

La falta de transparencia en la contabilidad puede ser un problema significativo.

"El dinero se distribuye a través de diferentes capas antes de llegar a las modelos", señala Germán, "además es esencial que todas las deducciones y cargos sean claros para evitar malentendidos."

Las agencias también deben cumplir con las normativas fiscales y legales, lo que puede ser complicado dependiendo del país en el que operan.

"Tener un sistema de contabilidad robusto y asesoría legal adecuada es crucial para evitar problemas. Aunque algunos compañeros de profesión se han tenido que ir fuera de España por las trabas administrativas", añade.

¿Cuánto gana la modelo?

Las modelos de OnlyFans, especialmente aquellas gestionadas por agencias, pueden ganar desde unos pocos cientos hasta varios miles de dólares mensuales. En el caso de modelos con gran éxito y un alto volumen de suscriptores, los ingresos pueden superar los 10,000 dólares al mes.

¿Cuánto gana la agencia?

Por otro lado, las agencias suelen recibir un porcentaje de los ingresos generados por las modelos, que puede variar entre el 20% y el 50%.

En términos generales, las agencias obtienen ganancias significativas, particularmente si manejan múltiples cuentas y aplican estrategias de marketing eficaces. La rentabilidad para ambas partes está directamente relacionada con el nivel de tráfico generado y la capacidad para convertir a los suscriptores en clientes recurrentes.

Respecto a las condiciones laborales, las agencias deben garantizar que los contratos sean justos y equitativos, evitando cláusulas abusivas y condiciones desfavorables para las modelos. Sin embargo, algunas agencias pueden imponer términos que limitan excesivamente las oportunidades de las modelos o les exigen cumplir con expectativas poco realistas.

"Algunas agencias aplican condiciones que pueden ser bastante estrictas", admite Germán. "Lo que hacíamos es dejar claro los derechos y responsabilidades que tenían las modelos antes de firmar nada.".

Perfil del suscriptor

Una gran parte del ingreso de las agencias proviene de personas que buscan una conexión emocional más que una simple transacción. Los suscriptores que pagan, en su mayoría, lo hacen porque creen que están interactuando directamente con la modelo, lo cual les brinda una ilusión de compañía y aprobación. Este fenómeno es particularmente prevalente entre individuos que se sienten aislados o solitarios.

El pago se centra en el soporte emocional y la relación que se percibe con la modelo.

"La mayoría de estos clientes son personas solitarias, estos suscriptores son quienes están dispuestos a gastar dinero en contenido personalizado, como videos a partir de 150 dólares" aclara Germán.

"Muchos de nuestros suscriptores buscan llenar un vacío emocional", señala Germán. "Ellos creen que están interactuando directamente con la modelo, lo cual les brinda una ilusión de compañía y aprobación. Y en realidad están hablando conmigo o con uno de nuestros agentes o Chatters."

También existe el perfil del suscriptor espabilado, el que detecta filtraciones o fraudes en el contenido y que raramente paga por estos servicios. En general, estos individuos son más críticos y menos propensos a creer en la ilusión de una interacción directa con la modelo.