El truco detrás del Sorteo del Tesla de TheGrefg

Los sorteos han emergido desde hace años como una estrategia clave para atraer nuevos seguidores y mantener la atención de una audiencia ávida de recompensas. En plataformas como YouTube, donde la interacción con el público es esencial para el éxito, regalar premios parece ser un gesto de gratitud hacia la comunidad. Sin embargo, detrás de esta aparente generosidad surgen preguntas sobre las verdaderas motivaciones churreras, la transparencia y los beneficios ocultos de estas actividades.

El caso de TheGrefg y su Tesla "Rayo McQueen"

Un ejemplo reciente y sonado es el de TheGrefg, conocido por su versatilidad y numerosas empresas. Anunció que sortearía su Tesla, decorado con un diseño inspirado en Rayo McQueen, como un regalo de Navidad. Este vehículo, valorado en más de 130.000 euros, fue promocionado a través de sus canales de YouTube y redes sociales justo antes de las fiestas. Aunque el anuncio tuvo gran impacto, pronto surgieron interrogantes sobre cómo funcionaba realmente este sorteo y qué implicaciones tenía tanto para sus seguidores como para la industria.

A diferencia de otros sorteos en los que basta con dejar un comentario o seguir una cuenta, en este caso los interesados debían adquirir un "wallpaper" digital del equipo Saiyans (parte de la Kings League) por un euro cada uno. Cada compra equivalía a una participación, lo que implicaba que, a mayor gasto, mayores eran las probabilidades de ganar.

Este método, sin límite en el número de participaciones, llevó a algunos seguidores a gastar cantidades significativas. Según reportes en X (antes Twitter), había personas que invirtieron entre 500 y 1.000 euros con la esperanza de hacerse con el Tesla. Esto despertó críticas sobre si realmente se trataba de un regalo navideño o de una estrategia para monetizar a su audiencia.

¿Sorteos reales o negocios disfrazados?

En el caso de TheGrefg, una de las principales polémicas radica en el término "sorteo". En países como España y Andorra, donde reside TheGrefg, un sorteo debe ser gratuito para los participantes. Cuando se requiere una aportación económica, como la compra de wallpapers, se convierte en una rifa, y las rifas están sujetas a regulaciones más estrictas, incluyendo licencias específicas y mayor supervisión fiscal.

Muchos señalaron que esto no era un sorteo tradicional, sino una estrategia comercial camuflada de generosidad. Aunque TheGrefg aseguró que asumía un riesgo financiero personal, los cálculos apuntan en otra dirección. Con más de 10 millones de suscriptores, incluso si solo un pequeño porcentaje participaba, los ingresos generados podían superar ampliamente el precio del coche. Por ejemplo, si el 5% de su audiencia compraba un wallpaper, los ingresos podrían rondar los 500.000 euros, mucho más que el valor del Tesla.

Además, la posibilidad de comprar participaciones ilimitadas generó críticas sobre la desigualdad del sistema. Mientras que algunos seguidores con mayor capacidad económica podían gastar cientos de euros, aquellos con menos recursos quedaban en clara desventaja, reduciendo sus probabilidades de ganar.

¿Qué hay realmente detrás de los sorteos de los Youtubers?

Los sorteos organizados por Youtubers no solo son estrategias de marketing, sino que también tienen implicaciones fiscales significativas:

En España:

• Para el organizador: Si hay una contraprestación económica, como la compra de wallpapers, se considera una rifa, sujeta a un 20% de impuestos sobre los ingresos brutos y al IVA del 21%.
• Para el ganador: Los premios que superan los 300 euros están sujetos a una retención del 19% de IRPF, que debe declararse como ganancia patrimonial. En el caso del Tesla, esto implica que el ganador debe pagar impuestos sobre el premio, que son bastantes. Además de tener que pagar otros tributos aplicables y gastos adicionales.

En Andorra:

• Las ventajas fiscales son evidentes, con un Impuesto de Sociedades del 10% y un IVA reducido del 4,5%, lo que permite a influencers como TheGrefg organizar sorteos con menores costes fiscales.

Es un hecho que los youtubers y streamers mueven grandes cantidades de dinero, manejan empresas y colaboran con múltiples agentes publicitarios. Para sostener este ritmo y maximizar beneficios, emplean estrategias de marketing como los sorteos, que además de aumentar visibilidad, generan ingresos y permiten beneficios fiscales al declarar los premios como gastos promocionales.

Aunque legítimos, estos métodos no están exentos de críticas por su falta de transparencia y equidad, priorizando muchas veces los beneficios personales sobre el bienestar de su comunidad. En definitiva, aunque estos sorteos se presenten como actos altruistas, no dejan de ser herramientas para monetizar la fidelidad de sus seguidores.